大华汽贸公司营销策略研究

摘    要

伴随着中国汽车市场的快速发展，消费者对于汽车产品的需求与日俱增。因此，怎么样能抓住商机，制定合适的营销策略是每个汽车营销商所关心的问题。所以，汽车市场应当重新审视营销环境工作，谋求生存与发展的机会。

大华汽车贸易公司经过几年的销售，销售额上升缓慢，暴露出营销策略的一些问题。所以本文以大华公司为研究对象，将营销管理理论与大华公司的营销实践相结合，客观分析了大华公司的营销环境现状及存在的问题，同时结合大华的宏观与微观环境，运用了SWOT分析法，找出了公司面临的机会，威胁以及自身的优势，劣势，以此为基础确定大华公司比亚迪汽车的细分因素，通过目标市场选择，市场定位，界定以西安市区为主的年轻的有着中等偏高收入的三口之家的汽车消费群体为目标市场，并重点制定出公司的营销策略。

关 键 词：大华汽贸；市场营销；营销策略；比亚迪汽车

目    录

1 绪论 1

1.1研究背景 1

1.2研究意义 1

1.3研究内容及方法 2

2 理论综述 4

2.1市场营销理论 4

2.2营销环境理论 5

2.3营销策略组合理论 6

3 大华公司营销环境分析 10

3.1大华公司营销现状分析 10

3.2大华公司宏观环境分析 14

3.3大华公司行业环境分析 16

3.4大华公司微观环境分析 18

3.5大华公司SWOT分析 19

4 大华公司市场细分与目标市场选择 23

4.1大华公司汽车市场细分 23

4.2大华公司汽车目标市场确定 25

4.3大华公司汽车市场定位 25

5 大华公司汽车营销策略 27

5.1大华公司汽车产品策略 27

5.2大华公司汽车价格策略 30

5.3大华公司汽车渠道策略 31

5.4大华公司汽车促销策略 33

6 大华公司营销策略保障措施实施 36

6.1树立以客户为中心营销理念 36

6.2加强营销队伍的建设 38

6.3加强客户资源管理 38

6.4开展关系营销 39

结束语 41

参考文献 42

致    谢 43