鸡泽县烟草专卖局市场营销策略研究

摘   要

中国烟草行业正处于买方市场全面形成，国内市场日益国际化的大背景之中。为了应对日益激烈的市场竞争，政府引导国内烟草行业进行了“工商分离”等改革，以提高烟草商业和生产企业的自身竞争能力。

本文以鸡泽烟草专卖局(以下简称鸡泽烟草)营销系统现状为研究对象，在回顾了国内外营销策略研究状况的基础上，重点介绍了卷烟行业的新型营销策略，分析鸡泽烟草面临的宏观环境和行业环境。通过对鸡泽烟草营销的介绍，寻找目前公司在营销能力和营销策略中存在的问题。通过上述研究，本论文得出如下结论：为了更好应对未来更为激烈的竞争环境中，应重点从行业内深度分析、建立消费者导向的促销、服务策略、以便利为基础的渠道策略三个方面来实施公司的营销策略，改革具体的实施措施，强化企业的营销能力。

关键词：策略；消费者；营销

目    录

1  绪    论1

   1.1 研究背景与意义.2

1.2 研究内容和方法.3

2  市场营销理论概述3

   2.1 市场营销定义及观念.3

   2.2 烟草行业营销策略研究综述.5

3  鸡泽烟草营销环境分析7

   3.1 鸡泽烟草简介.7

   3.2 鸡泽烟草宏观环境分析.7

   3.3 烟草行业环境分析.11

4  鸡泽烟草营销现状分析.13

   4.1 鸡泽烟草发展历史概况.13

   4.2 鸡泽烟草经营现状.13

   4.3 鸡泽县卷烟市场调查.14

   4.4 鸡泽烟草营销管理存在的主要问题.17

5  鸡泽烟草市场营销策略的制定19

   5.1 鸡泽烟草市场营销策略目标.19

   5.2 鸡泽烟草STP策略20

   5.3 渠道策略.23

   5.4 促销策略.25

   5.5 服务策略.25

6  鸡泽烟草营销策略实施保障28

   6.1 加强人才队伍建设，组建高素质营销队伍28

   6.2 加强营销组织管理.29

结束语31

参考文献32

致谢33