摘 要
市场、新客户的开发，是每个公司都必须面临和解决的现实问题。新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长至关重要。对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多少与质量的好坏则是衡量营销人员个人能力的唯一标准。
本文将通过华美公司这个例子进行对市场开发重要性的说明。以华美公司作为一个例子，本文提出了一个成长中的企业在市场发展中遇到的问题。
首先，本文对华美公司的现状进行介绍。介绍了华美公司的现状和华美公司的近年销售量。从华美公司近年销售量的不佳，导出华美公司的市场开发策略存在着问题。
然后，本文对华美公司的市场开发策略进行分析。在整个分析过程中分为三部分。开始是对华美公司的竞争力进行分析，接着对华美公司的市场开发过程进行分析，最后一步就是对华美公司的市场开发策略进行分析。其中对华美公司的竞争力分析和对华美公司的市场开发过程分析是为华美公司以品牌策略作为市场开发策略提供了依据。华美公司的市场开发策略分析则对华美公司的品牌策略出现的问题进行了分析。
最后，本文提出了改善华美公司市场开发策略的措施。市场调查是华美公司得到各个市场资料的最有效途径。在得到各个市场的资料后，分析数据考虑进入的目标市场。在进入目标市场的过程中，华美公司可以运用分销途径和使用广告来提高产品的市场占有率。
关键词: 市场开发，策略，研究
目 录
1 绪论 ………………………………………………………………………………………1
1.1 题目背景及目的…………………………………………………………….1
1.2 国内外研究情况………………………………………………………….……1
1.3 课题研究办法………………………………………………………………………2
1.4 论文构成及研究内容………………………………………………………………2
2 华美公司的市场开发策略………………………………………………………….…3
2.1 华美公司介绍………………………………………………………………………3
2.2 华美公司的销售情况………………………………………………………………3
2.3 华美公司的市场开发策略…………………………………………………………5
3 分析华美公司的市场开发策略…………………………………………………………7
3.1 华美公司竞争力分析……………………………………………………………7
3.1.1华美公司的品牌优势…………………………………………………………7
3.1.2华美公司的售后服务优势……………………………………………………7
3.2 华美公司市场开发过程的分析……………………………………………………8
3.2.1 华美公司市场开发的市场细分分析……………………………………8
3.2.2 华美公司目标市场确定………………………………………….………9
3.2.3 华美公司的市场定位………………………………………………………12
3.3华美公司的市场开发策略分析…………………………………………………… 14
3.3.1 以品牌策略为企业的市场开发策略……………………………………….14
3.3.2 品牌策略对华美公司的意义……………………………………….……15
3.3.3 企业在不同的成长期拥有不同的品牌策略………………………………16
3.3.4 华美公司品牌策略所存在的问题…………………………………………18
4 对华美公司市场开发策略的改善提议…………………………………………………21
4.1对各个市场进行市场调查，寻找新的目标市………………………………………21
4.1.1 市场调查对于华美公司的重要性…………………………………………21
4.1.2 华美公司如何进行市场调查………………………………………………21
4.2方面规划华美公司品牌策略……………………………………………………… 22
4.2.1 根据不同的时期制定不同时期的品牌策略………………………………22
4.2.2 对华美公司就品牌策略的建议…………………………………………25
4.3华美公司可以利用分销渠道来进行新市场的开发………………………………26
4.3.1 分销渠道…………………………………………………….…26
4.3.2 华美公司分销渠道决策……………………………………………………26
4.4华美公司可以加大广告力度，加强品牌的影响力…………………………………27
4.4.1 广告对品牌的作用………………………………………………………27
4.4.2 在开发新市场的同时，更需要广告的帮助…………………27
结论………………………………………………………28
参考文献……………………………………………………….29
致谢……………………………………………………30
