人员推销在农行理财产品中的作用研究

人员推销在农行理财产品中的作用研究

[摘 要] 农行的理财产品以个人理财为主，即理财专家根据客户的资产状况、预期目标和风险偏好程度，以实现个人资产的保值增值。理财产品具有多样性及专业性等特点，一般情况下客户对理财产品的认识远远不及农行的专业理财人员，会出现客户被解说之后还会出现不太明白的情况，所以人员推销对市场及客户群的需求而言很有必要。本文通过对人员推销和农行理财产品进行的深入探讨，进一步增加人员推销对农行理财产品重要作用的认识。

[关键词]理财产品 人员推销 沟通

一、农行理财产品概述

1、理财产品简述

理财产品一词，最早出现在21世纪90年代初期。理财产品是从理财角度而出现的金融衍生物，包括黄金、基金、债券、股票、储蓄、外汇、保险等金融产品。另一方面，理财产品大致又可以分为个人资产品种和个人负债品种，共同基金、股票、债券、存款和人寿保险等属于个人资产品种；而个人住房抵押贷款、个人消费信贷则属于个人负债品种。