铁山公司发展战略研究

铁山公司发展战略研究

[摘  要]

本文通过对铁山公司发展历程的经验总结，试图系统运用所学的工商管理知识，在分析研究的基础上，全面研究和制定公司的发展战略目标、分析战略环境以及制定发展战略和实施策略等相关问题的研究与探讨，以期对公司的竞争力的提升起到一定的作用，具有重要的现实意义。

本文分四章。第一章简单介绍了公司的发展与现状阐述。第二章主要是对铁山公司所处行业环境进行了分析。第三章通过SWOT工具对铁山公司进行分析，讨论公司战略的实施，将具体分别从国际化营销战略、战略联盟、人力资源战略三个方面进行阐述公司如何来保证战略目标的成功实施。最后结论对本文的观点进行了提炼与总结，并提出了未来的研究方向需要研究的课题。

[关键词]铁山公司，鞋类，国际市场，发展战略

1、 铁山公司现状分析

1.1 铁山公司现状分析

近年，铁山公司专注于国际休闲时尚鞋品的设计、开发工作，并且确实也取得了不错的成绩。2004年，铁山公司的销售额为736万美元。2O05铁山公司的销售额达到997万美元，其中有超过261万美元来自鞋品设计、研发理念的转变。2006年，海外销售额竟然达到1400万美元。2007年，铁山公司的销售额又上了一个新台阶，达到1700万美元。2008年，在金融危机和外贸紧缩的大环境下，销售额为1500万美元，没有出现大幅下降。

铁山公司目前已成功地进入了国际市场，不但在欧洲建立了3个代表处，销售及服务网络已经遍及全欧洲，而且今年又在中东建立了代表处。这样，铁山已经在国外共设立四个代表处。各类产品已经进入20多个国家和地区，包括德国、法国、西班牙、意大利、荷兰、希腊、波兰、南美洲、非洲、阿联酋等。