浅谈人员推销在产品销售活动中的作用

[摘 要]销售人员对于我们社会的运行很重要，人员推销是最古老而又是最流行的销售模式之一。它是一种很强人性因素的，独特的促销手段，具备许多区别其他促销方式的优势和特点，可完成许多其他销售模式所无法实现的目标，其效果是极其显著的。它能适时寻找客户，发现需求，并与之沟通有效信息，向顾客推销产品，使产品得到有利的分配，为消费者提供各种服务，建立长期合作关系。只是这一销售模式在销售活动中所需费用比较高，信息传播范围较窄，推销人员的培训和管理工作难度较大。还受到推销目标，产品因素和市场条件的影响。若能做好售前的一些准备和减少销售过程中不必要的损失，将整个销售活动的费用和影响降到最低，使这一销售模式在产品销售活动中充分发挥它的优势和作用。

[关键词]人员推销 销售活动 作用

前言

人员推销是企业通过派出的销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈，作口头陈述以推销产品，促进和扩大销售，是销售人员帮助和说服购买者买某种商品或劳务的过程。在当今纷繁复杂的销售活动中，销售模式也各式各样，而人员推销自有它独特的优势和特点，在产品销售活动中发挥其重要的作用。

为什么说销售人员在社会的运行中起着至关重要的作用，是因为如果没有他们，我们的产品会堆积在仓库里，得不到应有的应用，消费市场也会呆滞。而推销人员是销售人员中，与产品接触最密切，也是与消费者关系最密切的一线工作者。人员推销是企业领导者一直奉行的销售模式，可以说它是经久不衰的，与时俱进的，只是与以往相比，可能会组织形式上存在些区别，但它对社会的贡献都一直是功不可没的。