浅析b2b企业网站营销策略及其应用

浅析Ｂ２Ｂ企业网站营销策略及其应用

【摘要】网站是企业开展网络营销的根据地，同时也是一个综合性网络营销工具，离开了它许多网络营销将无用武之地。作为B2B网站——未来电子商务的主体，网站营销直接影响到网络营销的效果。本文通过B2B网站营销的现状以及存在的问题，分析B2B网站营销给企业带来的价值，研究了现代企业B2B网站的营销策略，旨在使企业B2B网站营销可以创造更多的价值，使企业拥有可观的销售业绩，品牌知名度的提高，丰富的客户资料积累，潜在客户群的掌握与开发等等。 

【关键词】B2B网站　网站营销　营销策略 　　 　　

B2B电子商务是指经营机构(企业、公司)之间利用电子化渠道(有线网、无线网、互联网)进行询价、报价、订货、接受定单、付款、收款等经营模式活动的完成过程，它是企业之间通过内部信息系统平台和外部网站将上游供应商的采购业务和下游代理商(或最终用户)的销售业务有机联系起来的一种业务模式，它能有效改善企业供应链管理，增加经营机会，缩短订货周期，降低交易成本，改善信息管理，提高决策水平。近十年来，全球电子商务交易额逐年成倍增加，2002年通过互联网进行的国际贸易额就占世界贸易总额的10％～15％，其中B2B占有相当大的比重。工信部副部长杨学山日前表示：2009年我国电子商务交易额达到了3.8万亿元，预计今年我国电子商务交易额将超4万亿元。我国电子商务模式近年来处于迅速发展之中。