人员推销在工业品营销策略中的作用

人员推销在工业品营销策略中的作用        

[摘 要] 人员推销是最古老的推销方式，也是工业品营销策略中最重要的促销方式之一。在工业品的营销策略中，由于工业品类型和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销策略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通，有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。正确地运用人员推销策略，能为公司带来经济和社会双重效益。 

[关键词] 人员推销 工业品 营销策略 沟通 双重效益

企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标客户认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标客户密切沟通，设计并传播有关产品的信息，树立其在市场上的地位。由于产品属性的不同，工业品营销策略与消费品营销策略有着较大的区别。