人员推销在耐用消费品销售活动中的作用

人员推销在耐用消费品销售活动中的作用

[摘 要] 人员推销是最古老的推销方式，也是产品营销策略中最重要的促销方式之一。在耐用消费品的营销策略中，由于耐用消费品和市场性质的特殊性、企业购买的特点和制造商的“推”式营销策略，决定了其促销组合中必须以人员推销为主导，才能实现有效沟通，有的企业甚至只通过人员促销来获取订单。正确地运用人员推销策略，能为公司带来经济和社会双重效益。现场人员推销，由于其产品金额、购买决策及消费习惯等因素，耐用消费品的现场人员推销相对难于快速消费品。人员推销的任务和作用，推销人员的素质和推销技巧，是人员推销策略的核心。正确地运用，能为公司带来经济和社会双重效益。

[关键词] 人员推销  耐用消费品   营销策略   沟通 

企业开发出优质的产品,制定了有竞争力的价格，创建了适当的营销渠道，这些并不能保证企业的产品能被目标客户认可和消费，也不能保证企业能在市场上占据有利的位置，企业必须在此基础上与目标客户密切沟通，设计并传播有关产品的信息，树立其在市场上的地位。由于产品属性的不同，耐用消费品营销策略与消费品营销策略有着较大的区别