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| 文档题目： |
生产商与经销商关系分析 |
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| 上传会员： |
panmeizi |
| 提交日期： |
2013-09-30 21:23:37 |
| 文档分类： |
工商管理 |
| 浏览次数： |
3 |
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| 下载地址： |
 生产商与经销商关系分析 (需要:20 积分) 如何获取积分? |
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| 文档字数： |
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文档字数：4355
[摘 要] 生产商要对经销商实现有效的管理，首先须保证对经销商有绝对的优势地位，这种优势地位包括经济实力、区域市场占有率、品牌影响力等等。然后必须要强化这些优势，保持二者合作一直维持在生产商占主导的大框架下。最后要通过有效的制度规范约束经销商的代理品牌的经营行为。
[关键词] 生产商 经销商 渠道 制度 生产商生产商品，选择经销商卖出商品，以实现生产盈利。这之中，经销商在商业流通中主导着关键环节，但同时又由于他们自身的一些特性，而造成了很多的问题，给生产商和终端都带来了较大的麻烦。经销商有着自己独特的组织形式、赢利模式和价值观。更由于经销商与生产商之间特殊的关系，即不是上下级的管理，也不是合作伙伴关系，所以生产商无法非常有效的管理经销商。他们之间是基于利益均衡与实力对比的一种博弈。那么，生产商要在利益的博弈中取得胜利，实现对经销商的有效管理，生产商需要怎样做呢？
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