消费价值定价策略对顾客购买行为的影响分析

消费价值定价策略对顾客购买行为的影响分析

[摘 要]产品定价是否妥当直接影响了顾客的购买行为，企业要根据自身产品的特性选择一种吸引顾客的营销策略。本文分析了基于客户价值定价策略以及不同定价策略的影响，在此基础上，提出了合理定价的建议。

[关键词] 消费价值定价策略 客户价值  

一、消费价值定价策略的含义

价值定价策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客、实现市场营销组合的策略。由于行业的复杂性，消费价值的定价策略必须要有科学规律的研究作为依据，再通过市场调研、变化来决定价值定价。

由于现在社会的迅速发展，人们的消费需求在不断的提高。对于企业来说，在激励的竞争环境下如何定出一个合理的、能够具有吸引力的价格尤为关键。可以说，价格是决定企业市场占有率及盈利的重要因素。企业的消费价值定价策略的好与坏、成功与否，对于企业营销至关重要。