饲料行业营销

饲料行业营销

[摘 要]目前的饲料市场上品牌很多，在同一个市场上，存在不同的饲料企业的同类型的饲料产品，并且有了相当激烈的竞争。而针对一个刚刚进入某市场区域的新品牌，那就要面临怎样挤进去，获得一席之地？“营销”之中的“营”就是指如何规划、如何操作；“销”就是指进来的产品卖给谁，怎么样卖。笔者根据自身的体会，分析并作了总结，形成了一套方案。　　 一：制定工作目标　　 有句话这样讲，目标决定行为。没有目标，就难形成行动的纲领。因为你是新的品牌进入新的市场，而别的品牌有着这样的优势：1.进驻时间长；2.有固定的养殖户群体；3.有固定的市场份额；4.别的品牌之间形成了一种默契，再有新的品牌进驻大家都要排斥它；5.经销商之间也形成了联网，对新的代理都会产生挤对心理等等。这就给新品牌制造了一种无形的压力。别人不让你活，你怎么办？只有制定了目标，划分出自己首先占据的市场区域，从一个点向一个面发展才能够获得胜利。这在兵法上讲为“步步为营”。　　 

二：初步市场分析，选择终端销售点。　　 现在有了市场目标，那心里就有了纲。在此基础上，就要对市场进行初步分析。分析市场上的有用信息：1.市场以哪种畜禽料为主？是猪料（乳猪料；育肥猪料；母猪料等）？鸡料（肉鸡料；蛋鸡料等）？鸭料？牛料（奶牛料、肉牛料）等。这为自己选择有优势的成品料进驻有非常好的作用。在适当的地点用“高档料比其中档料，中档料比其低档料”你就会胜利。2.经销商的经销模式？例如：亲戚帮亲戚；朋友帮朋友；靠自己的服务赢市场；靠卖赠活动赢得市场；靠分设二级点增加销量赢得市场；靠售后服务（提供鸡苗、仔猪；卖育肥猪等）获得市场。3.形成规模化养殖的养殖户有多少？他们的存栏量有多少？估计能形成最大的销量有多少？等等。这些主要是为你分批有计划的杀进市场做准备，也为你选择有意向的经销商有了初步的了解分析。通过这些分析，你对下一步有计划的选择终端销售点有了目标，即以那种料为主，设几级经销商。