浅谈对影响购买行为的主要因素

浅谈对影响购买行为的主要因素

 [摘 要] 

购买行为的影响因素很多，除了经济收入水平是直接影响消费者购买行为模式的基本因素，更重要的是非经济因素对消费者的购买行为的影响。影响消费者的购买行为的非经济因素应该主要有内外两个方面。一是外部方面：包括文化环境、社会阶层、社会团体（包括家庭）以及在社会中的角色和地位等；二是内部因素，包括个人因素和心理因素。这些因素从不同的角度影响着消费者的购买行为模式。本文就非经济因素进行浅论。

[关键词] 购买行为  外部因素 内部因素

我们大家都清楚，洋楼小车、奢侈品一般就是有钱人的购买的天下；“勒紧裤带”，斤斤计较是收入低下者的专利。这说明了经济收入水平是直接影响消费者购买行为模式的基本因素，不同收入水平的人的购买行为会有很大的差异。他们的购买行为主要受其经济收入水平的影响。但是，在现实生活中，存在着这样的现象，同一收入水平的人，他们的消费行为也存在着很大的差异。如在一个企业工作的职员收入水平相当，但由于年龄、性别、家庭、性格等因素，他们之间消费行为却有相当大的差别。所以经济因素对于消费者的购买行为的影响很重要，但非经济因素对消费者的购买行为的影响也不能忽略，而且它影响方式更为复杂，研究这样的因素更有必要。

影响消费者的购买行为的非经济因素应该主要有内外两个方面。一是外部方面：包括文化环境、社会阶层、社会团体（包括家庭）以及在社会中的角色和地位等；二是内部因素，包括个人因素和心理因素。这些因素从不同的角度影响着消费者的购买行为模式。