论现代市场营销的本质

论现代市场营销的本质

[摘 要]市场营销的理论和实践在某种程度上受市场营销本质的影响和制约。探索现代市场营销的本质不但是研究现代市场营销理论的核心，而且是企业市场营销活动的行动指南。然而，中外市场营销学者对市场营销本质一直未给予阐释，本文对现代市场营销本质过程、内涵进行分析。

[关键词]现代市场营销 营销本质

 

一、认识市场营销本质的过程

什么是“市场营销”的含义？许多人仅仅把市场营销理解为推销和广告。这并不奇怪，因为每天我们都受电视商业广告、报纸广告、直接邮政攻势和推销电话的轮番轰炸。但是，推销和广告只是市场营销这座冰山露出水面的小尖而已，尽管很重要，但它们只是市场营销众多功能中的两项功能，并且通常还不是最重要的两项功能。市场营销是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需求为中心所进行一系列营销活动。

1、市场营销的本质是流通过程

市场营销分为传统的市场营销和现代网络市场营销。传统的市场营销也就是市场细分，目标市场的选定，产品定位。网络营销于以消费者为主导，消费者将拥有比过去更大的选择自由，他们可根据自己的个性特点和需求在全球范围内寻找满足品，不受地域限制。通过进入感兴趣的企业网址或虚拟商店，消费者可获取产品的更多的相关信息，使购物更显个性。

根据市场的发展，需要从更高层次以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系，如互动关系、双赢关系、关联关系等