论中小企业的发展

论中小企业的发展

中小型企业现在面临的市场环境远不同于物质匮乏时代，随着行业发展，竞争充斥着各个角落，寻找适合自己的市场，成为完成企业原始积累、扩大再发展是最有效率的经营思想。而中小企业要想要想做大做强，在企业的经营和发展过程中还有很多问题需要重视。

一、准确的市场定位和有效市场细分

（一）准确的市场定位

市场定位，不是企业对于市场的定义，而是相对于市场和竞争者，企业给自己产品的“自画像”，这样，企业的产品就会变得更加形象，并且在市场内也会有其更准确的位置，这对帮助顾客找到商品当然也有很大的帮助。所谓的定位是指产品的定位而不是企业的定位，而产品的定位就是指你到底在客户心目中代表什么。

市场定位的关键是企业要设法在自己的产品上找出比竞争者更具有竞争优势的特性。竞争优势一般有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。这就要求企业采取一切努力在产品特色上下工夫。