论体验营销在房地产行业中的价值体现及运用

论体验营销在房地产行业中的价值体现及运用

[摘要]在“以消费者为中心”已取代“以产品为中心”的时代，面对新的竞争环境及顾客需求的变化，房地产商应该进行营销创新。本文从体验营销及房地产体验营销的内涵着手，重点讲述了体验经济营销在房地产行业中的形式及运用，论述了体验营销在房地产营销中的重要作用，通过实例举证描述了房地产体验营销表现，并围绕产品体验策略展开探讨，进一步论证了体验营销为房地产营销创新带来的巨大影响。

[关键词]房地产   体验营销  

引言

2008，房地产行业的洗牌年，房地产行业由非理性转向理性；2009，中国不少房地产企业进入微利时代。在市场环境不景气的形势下，地产营销策划愈显重要。策划、营销贯穿了房地产开发的整个过程更是一个系统环节。策划营销作为房地产开发的灵魂及价值创造的关键环节，直接影响着项目成败和企业利润的最终实现。我们不仅是要给予购房者一个产品，更重要的是让购房者体验其品牌价值及在产品推广中所创造出来的一系列体验感。体验营销赋予产品更生动的意义，为产品创造进一步的价值。