论进入新市场后的战略与战术

论进入新市场后的战略与战术

[摘 要]企业进入到一个尚未开发和涉足的新产业或区域领域后，在不同的阶段，结合竞争态势必须制定实施相应的战略战术，才能更好的达到企业进入该市场领域并确立首次市场地位的预期目标。

[关键词]新市场领域 战略 战术

进入新市场是指企业根据企业的市场扩张战略而决定进入到一个本企业尚未开发和涉足的新区域或产业领域的行为和过程。进入新市场包括产业市场进入和区域市场进入，前者是指企业进入到一个以前未涉及的生产和经营领域，从事生产开发和销售；后者是指企业将长期生产和新开发的产品或服务推广到一个新的区域市场。

企业通常会在进行详尽的市场调查并确定可行性后进入到一个新的市场领域，但企业进入新的市场领域后，依然会遇到来自原有竞争对手和后来竞争对手以及市场本身的压力，因此企业需要根据自身实力及该市场领域的竞争态势制定相应的战略，确保达到预期的目标。这些战略大体可分为：生存战略、进攻战略、防御战略。