论代理营销模式在我国医药行业中的发展

论代理营销模式在我国医药行业中的发展

我是一名医药公司（批发企业）市场部负责人，在专业学习市场营销学前，一直是靠自己在社会上经验的积累和偶尔看一些营销书籍，自从学习教材后，我感觉收益颇多，特别是在营销学中的一些专业术语和与营销相关的一整套体系，丰富和提高了我对营销这个概念的认识。我所经历的也刚好是我国医药行业发展变化最多和最快的时期,而医药销售模式中的代理模式,从它的发生和发展我都亲历其中,现在我就从我公司自身的情况说明这种模式发展的必然性。

论述我公司在市场营销中的销售途径  

随着医药市场的逐渐开放，从九十年代开始，我国的医药市场在计划时代中出现了新的营销模式，就是招商代理模式,它的出现也有着诸多背景，首先，我国的药品生产企业众多，而且重复资源（或者说相同产品）居多，其次，我国药品生产企业的生产设备、技术水平、生产环境等严重落后，而国家药品食品监督局为了能提高这一局面提出了生产企业GMP的门槛（生产企业资格认证），未达到认证要求企业等于没有生产药品的资格，这样生产企业纷纷拿出巨资进行改造，而无资金去建立自已的营销队伍，生产企业想摆脱原来的资金链模式（企业—商业—终端），是必要寻找另一种资源，来摆脱原先的资金压力和销售途径，这就是代理模式的理论。我公司现有三种营销途径：