枫桥香榧营销的现状、问题与对策探讨

枫桥香榧营销的现状、问题与对策探讨

[摘 要] 本文分析了枫桥香榧的营销现状，提出了营销现状中的一些问题，如价格高、寻找准顾客难、基地集约化经营水平低、宣传缺乏力度等，针对这些问题着重以建立香榧的品牌进行分析探讨，并提出了有效对策：明确产业发展导向、搞好发展规划、开拓创新、创建香榧精品、加强宣传、提高诸暨香榧知名度、旅游互动，加强品牌宣传等。

[关键词]枫桥香榧    品牌宣传    营销

香榧是我国特有的珍贵干果，是诸暨市著名的传统特产，以枫桥香榧闻名中外。诸暨市现有香榧面积10万余亩，百年以上香榧古树4.1万株，并建成了面积为50平方公里的全国惟一的香榧森林公园，香榧年产量700吨左右，年产值近3.5亿元，占全国香榧总产量60%左右，被浙江省农业吉尼斯认定为全省最大的香榧生产县市。目前香榧主产区有80%的榧农和90%的龙头企业采用专业合作社的方式，走上了集约化发展道路。香榧生产已形成产、供、销一条龙的产业链条。目前香榧在市场上以超市销售和集团消费为主，至今，全国各地已有100多家超市中可以找到诸暨香榧的身影。现在，枫桥香榧已成为诸暨农副产业中的支柱产业。本文从香榧的营销现状出发，看到香榧营销现状中的不足，探讨了如何使建立枫桥香榧这个品牌以及宣传枫桥香榧，使枫桥香榧这种珍果畅销国内外。