长虹参与价格战引发的思考

[摘 要]

在市场商战中，价格竞争的确能带来奇效，因为它顺应了我国人民“求廉”的消费心理和并不十分富有的消费水平，所以它往往成为企业参与竞争的主要手段，长虹极度在同行业中率先降低彩电价格也源于此。但是价格竞争毕竟使市场竞争中一种比较低级的形式，其作用具有两面性，既有积极的一面，又有消极的一面，当前许多企业间的价格战已陷入恶性竞争泥潭，弊多利少，应加遏制。而价格战并非企业竞争的唯一方式，品牌、服务、产品、渠道创新等也是企业竞争的手段。一味的强调价格战不仅会损害整个行业利润，也会给企业的发展造成重创，因此价格战不能作为持久战来打。

随着中国企业管理水平、营销策划和战略实施能力的提高，企业竞争必然由低级的价格竞争向创新竞争、产品竞争、服务竞争、人才竞争等其它更高级的竞争形式演变。因此，长虹必须以开阔的思想去寻求和探索更加全面，更加成熟的竞争策略、方针和手段以赢得竞争优势。

[关键词]  家用电器  价格战  消费者  市场竞争  市场份额

长虹参与价格战引发的思考

                                 

所谓价格战，是指企业为了自己的生存发展围绕价格水平的超常规市场竞争行为。竞争是市场经济本质属性，价格竞争是经营者之间进行市场竞争最重要的方式和手段。一般的价格竞争不会变为价格战，只有当市场供求发生严重失衡，市场竞争趋于激化，该行业内的企业又缺乏应对竞争的其它手段，价格战的爆发就具备了条件。

从最早的冰箱大战到彩电大战，从空调大战到手机大战，无一不是以降价作为竞争手段的。而今包括家电行业在内的整个制造业已经是过剩经济时代了，产能过剩，产品过剩，促销过剩，单纯强调市场占有率，盲目追求市场份额，最终也没有从根本上让商家与厂家赚到多少钱，所以越无利润，越想生存，越想垄断，市场竞争对手就越多，最终是价格战重创了企业自身；固然消费者得到一定利益，但消费者也不希望这些利益是以企业自身淘汰出局为代价，实际上这样的消费成本以后会更高，最终还是损害了消费者的利益。如何摆脱这种恶性循环，建立良性的竞争机制和竞争氛围，成为当今诸多企业值得考虑的问题。