四川野马汽车股份有限公司销售人员培训现状与对策分析

企业内部的人力资源素质以及技能水平的提升需要进行培训，培训不仅能够提升员工的岗位任职能力，还能帮助企业更有效率的完成目标。培训不仅是一项制度，更是企业一个长期有效的投资。论文以四川野马汽车公司销售人员培训为研究对象，收集了国内外有关员工培训的相关资料，并进行了梳理和分析，为论文的撰写奠定了一定的理论基础；运用调查问卷的方法收集该公司销售人员培训情况的资料与数据，发现该公司销售人员培训存在以下问题，一是缺乏销售技能培训，二是集体培训方式，三是企业对销售人员培训不重视，四是培训师缺乏专业培训及激励以及单一的培训方式，五是培训效果评估不足。针对以上存在的问题，本文提出了以下建议，一是增加销售技能的培训，二是分层级的培训内容，三是加强领导和员工对培训的重视度，四是提高培训师的培训水平，五是采取多样化培训方法、多角度进行评估等建议。

关键词：销售人员；培训；汽车公司

目录

引言1

1. 相关概念界定和理论基础1

1.1相关概念界定1

1.1.1 销售人员的概念1

1.1.2 培训的概念2

1.2 理论基础2

1.2.1 需求层次理论3

1.2.2 人力资本理论3

2. 四川野马汽车公司销售人员培训现状3

2.1 公司概况4

2.1.1 公司简介4

2.1.2 公司组织结构4

2.1.3 公司人力资源构成5

2.2 四川野马汽车公司销售人员培训现状6

2.2.1 销售人员培训内容6

2.2.2 培训师人员结构8

2.2.3 销售员人员培训方式8

3. 四川野马汽车公司销售人员培训调查及存在的问题9

3.1 调查设计与实施9

3.1.1 调查的目的9

3.1.2 调查的方式与内容9

3.1.3 调查的样本及实施9

3.1.4调查结果分析9

3.2 销售人员培训存在的问题15

3.2.1 缺乏销售技能培训15

3.2.2 企业对销售人员培训不重视15

3.2.3 培训师缺乏培训技能16

3.2.4 缺乏培训效果评估17

4. 四川野马汽车公司销售人员培训的建议18

4.1 增加销售技能的培训18

4.2 加强领导和员工对培训的重视度18

4.3 提高培训师的培训水平19

4.3.1 提升培训师水平19

4.3.2 多样化培训方法20

4.4 多层次进行培训效果评估20

结论21

文献