试析企业文化在产品销售中的推动作用

内 容 摘 要

随着企业经营与管理在理论与实践上的发展，企业文化的特殊性与重要性越来越凸显。企业文化是一种能够凝聚人心用来实现企业价值和提升企业与品牌竞争力的无形力量和资本。企业文化是一种动力，一种精神和灵魂，一种无形的资产。随着社会经济的巨大发展，特别当企业发展到一定阶段，企业文化对企业兴衰发挥着越来越重要甚至关键性的作用。美国哈佛商学院的教授约翰·科特在他有名的《企业文化与经营业绩》[1]中提出：“企业文化对企业长期经营业绩有着重要的作用，在今后十年内企业文化很可能成为决定企业兴衰的关键因素” 。企业文化帮助企业成员特别是销售人员以更明确的使命和身份适应外部环境，同时也更好地学习和发展成为一个真正有效的企业组织。在企业市场营销和产品销售方面，企业文化更是能提升企业整体凝聚力和打造独特的企业品牌，从而对产品销售起到巨大的推动。

本文较为全面的分析企业文化在市场营销和产品销售中起到的具体作用，首先分析什么是企业文化和企业文化的组成部分，同时分析企业文化与市场营销中产品销售的内在和外在关系，对企业文化在产品销售中的积极作用做重要分析，并同步分析如果企业文化建设出现问题会对产品销售产生哪些阻碍因素以及如何有针对性的解决并建立良好的企业文化。

 [关键词]：企业文化；市场营销；产品销售；价值塑造；企业可持续发展

目       录

1绪论

1.1研究的背景和意义...........................................3

1.2研究的思路和方法...........................................3

2企业文化的概述

2.1  企业文化的定义分析.........................................3

2.2  企业文化的功能作用.........................................4

2.3  建设企业文化的价值.........................................4

2.4  企业文化的具体内容.........................................4

3企业文化与产品销售的关系

3.1  企业文化与产品销售中销售人员的关系.........................5

3.2  企业文化与产品销售中产品价值塑造的关系.....................5

3.3 企业文化与企业与品牌价值之间的关系..........................5

3.4  企业文化在企业产品综合竞争力中发挥的作用.................. 6

4企业文化对产品销售的推动作用 

    4.1  企业文化对产品销售的内部作用..............................6                                 

    4.2  企业文化对产品销售的外部作用 .............................6      

4.3  企业文化对产品销售的长远作用..............................6

5企业文化建设不力对产品销售产生的阻碍作用及对策分析

5.1  不重视企业文化建设导致企业无法形成凝聚力和核心竞争力......7

5.2  建立积极正能量企业文化的策略..............................7

文献