A公司销售人员招聘优化策略研究

在现阶段的经济市场中，销售是企业尤为重视的一个职位，现代的市场谁能把销售做的出色谁就可以掌握市场的主动权。一个企业可以拥有好的销售最重要的是离不开招聘，招聘人员所确定的销售直接影响企业对于掌握市场的把握。现有的人力资源是匮乏的，只有明确聘定位才可以准确知道企业需要什么样的人才。本文运用理论知识进行分析，优化招聘流程中存在问题，并对问题进行分析优化，最后得到优化结论。

本文以A公司为例，研究A公司销售人员招聘流程问题，A公司是房地产销售公司，对销售人员有大量需求，需求量大的同时流动性也很大，因此招聘需求也很大同时也可以在培训的同时进行人才储备，对于A公司销售人员的流动性大、销售业绩不高、胜任力不强等问题进行分析，并通过优化招聘流程，提高招聘的效率解决问题。本论文研究重点侧重房地产业的销售人员招聘流程，通过优化招聘流程中的问题，提高招聘的有效性，提高企业的发展战略，为企业的发展吸收优秀人才。对房地产业在招聘销售过程中提供参考。

关键词：招聘优化；销售人员；招聘管理 

目录

一、绪论1

（一）研究背景1

（二）研究目的1

（三）研究内容2

（四）研究意义2

二、文献综述3

三、概念界定及理论基础4

（一）概念界定4

1.销售人员4

2.招聘流程4

3.招聘管理5

（二）理论基础5

1.期望理论5

（三）胜任力模型6

四、A公司及其管理人员招聘现状9

（一）A公司概况9

（二）招聘现状9

五、A公司管理人员招聘问题及原因分析10

（一）调查问卷设计10

（二）A公司管理人员招聘问题分析11

1.缺乏对人力资源的规划11

2.对销售部了解不足12

3.招聘人员专业能力匮乏12

4.招聘流程中招聘渠道过于单一13

5.招聘周期过长15

6.缺乏对应聘者心理素质评估15

（三）A公司管理人员招聘问题的原因分析16

六、A公司管理人员招聘优化策略17

（一）招聘流程优化设计17

1.流程优化设计17

2.招聘流程图18

（二）A公司招聘流程优化措施19

（三）优化流程结果分析23

七、研究结论24

文献