优衣库中国市场促销策略研究

内容摘要

全球化加速和人们消费的不断升级，我国14亿人口仅在服装这一块就有非常庞大的需求，国外快时尚服装企业比国内起步更早，其在华销售额占据整体销售额权重较大，因此服装行业间竞争激烈。优衣库是国外最早进入中国市场、开店数量和销售额在中国排名首位的品牌。但近年来快时尚服装发展过快、市场逐渐饱和、整体销售放缓，不乏有品牌关店、甚至退出中国市场。而快时尚服装本身特征是生命周期短和价格低廉，如何在众多品牌在独树一帜，抓住消费者，完善的促销策略对快时尚服装行业的发展至关重要。

本文选择快时尚服装品牌优衣库，将它作为案例研究对象，通过比较其他同类快时尚品牌在中国市场的促销策略，分析优衣库在中国市场的促销策略，剖析它在中国市场促销策略上存在的问题，并为其存在的问题提出相关改善建议，同时总结出对我国本土服饰品牌的参考，为我国本土服饰品牌在促销策略这一块的未来发展提供参考。

关键词：优衣库；中国市场；促销策略

目   录

第1章 研究背景1

第2章 相关理论概述及国内外研究现状3

2.1 相关理论概述3

2.1.1 促销概念3

2.1.2 促销策略概念3

2.1.3 国外服饰品牌中国市场促销策略研究4

2.2 国内外关于快时尚服装营销的研究现状4

2.2.1 国外研究现状4

2.2.2 国内研究现状5

第3章 优衣库品牌分析及其中国市场发展分析6

3.1 品牌分析6

3.1.1 品牌介绍6

3.1.2 品牌定位6

3.2 优衣库中国市场发展及营销环境分析6

3.2.1 中国市场发展6

3.2.2 营销环境（PEST）7

第4章 国外服装品牌在中国市场的促销策略分析9

4.1 国外服装品牌在中国市场典型促销策略分析9

4.1.1 折扣促销策略9

4.1.2 广告促销策略10

4.1.3 公关促销策略10

4.2 国外服装品牌中国市场促销策略对优衣库的启示10

第5章 优衣库在中国市场的促销策略现状及问题分析12

5.1 优衣库在中国市场的现行促销策略分析12

5.1.1 积极公关，提升品牌形象12

5.1.2 多渠道广告宣传，增强产品影响力12

5.1.3 多样式营销推广，激发消费者需求13

5.1.4 “不打扰”人员推销，从细节培养消费者好感14

5.2 优衣库在中国市场的促销策略存在的问题分析14

5.2.1 公关活动未准确宣传品牌核心价值14

5.2.2 本土广告宣传方面仍有欠缺15

5.2.3 促销活动频繁，无法产生稀缺效应15

5.2.4 网络销售服务人员少15

第6章 优衣库在中国市场的促销策略改进对策研究17

6.1 公共关系上侧重品牌价值输出17

6.2 增加客户沟通，深挖客户需求17

6.3 营销内容丰富化17

6.3.1 丰富趣味性：借助热点，趣味营销17

6.3.2 增加互动性：开放式参与，实现互动最大化18

6.3.3 制造个性化体验18

6.4 扩大线上客服规模，照顾线上用户服务体验18

第7章 结论与启示19

7.1 结论19

7.2 启示19

文献