有度网络科技有限公司基层销售人员培训管理问题研究

内 容 摘 要

企业人力资源管理工作的重要一项就是对于员工的培训工作，这直接影响着公司的未来发展和竞争能力。研究基层销售人员的培训与管理，对于提高基层销售人员的专业技术水平，提高员工满意度，有助于实现公司的经营目标，具有十分重要的意义。在本文中，调查分析济南有度网络公司销售人员培训管理现状。 总结培训和管理销售人员存在的问题。 基于对调查数据的总结和分析。 然后，从当前存在的问题出发，结合已有的理论和实践成果，针对基地销售人员的培训和管理问题，寻找解决问题的有效措施。 希望能为同类型网络科技公司人员的培训问题有所帮助。

[关键词]：基层销售人员；培训管理；员工培训

目       录

1.前言1

1.1选题背景1

1.2选题目的与意义1

1.3研究内容2

1.4研究方法与思路2

2.济南有度网络科技有限公司基层销售人员培训管理现状3

2.1公司简介3

2.2基层销售人员培训管理现状3

2.2.1调查数据分析3

2.2.2培训管理现状6

3.济南有度网络科技有限公司基层销售人员培训管理问题分析9

3.1培训流程确定不合理9

3.2培训需求分析不到位10

3.3培训内容选择不恰当11

3.4培训方式选择不合理11

4.济南有度网络科技有限公司基层销售人员培训管理问题的解决对策12

4.1完善培训流程12

4.1.1制定科学培训计划12

4.1.2加强基层销售人员培训实施13

4.2完善培训需求分析14

4.2.1立足企业发展需求14

4.2.2联系工作岗位需求14

4.2.3考虑基层销售人员个人需求15

4.3优化培训内容15

4.3.1构建培训内容分类课程体系15

4.3.2构建现代化基层销售人员培训培训内容互动平台16

4.4增强培训师资保障17

4.4.1明确基层销售人员培训师资的中心地位17

4.4.2加强专业培训师资培训17

4.4.3建立产学研相结合的培训模式18

5.结论18

文献