内 容 摘 要
BD公司是一家成长非常迅速的互联网公司，公司主要做的是信息流广告投放业务。近年以来，随着互联网广告 行业不断成熟,企业间的竞争愈演愈烈,并逐步从流量资源争夺转向客户资源争夺,而销售人员则成为本轮竞争中该类 企业制胜的关键之一。BD公司的销售人员在短短两年便由几十人扩张至1100余人,人员规模的急剧扩张虽带来了BD公 司收入的快速增长,但也带来了问题挑战。
本文通过文献研究法、问卷调查等方法对基层销售人员薪酬方案存在的问题及成因展开研究,运用期望理论、公 平理论和需求层次理论作为研究的理论依据,对基层销售人员薪酬方案啊现状进行分析,得知目前BD公司存在固定工 资设置不科学、绩效工资发放的考核指标不合理、奖金设计缺乏激励性、福利津贴设计缺乏灵活性和吸引性、内在 薪酬设置缺乏长远性等问题,通过分析发现这些问题的原因在于管理者缺乏先进的人力资源管理理念、管理者缺乏科 学的薪酬管理方法、绩效薪酬发放依据不合理等方面。最后对薪酬方案进行优化，通过要素计点法对岗位进行评 价，对薪酬体系各部分要素做具体分析优化。
[关键词]：销售人员；薪酬方案；人力资源
目 录
1 绪论1
1.1 研究背景1
1.2 研究目的意义1
2 文献综述2
2.1 国外研究现状2
2.2 国内研究现状2
3 BD公司概述3
3.1 BD公司简介3
3.2 BD公司组织结构图3
4 BD公司基层销售人员薪酬方案现状和存在的问题4
4.1 BD公司基层销售人员薪酬方案现状4
4.1.1 BD公司基层销售人员现有薪酬体系4
4.1.2 BD公司基层销售人员薪酬确定调整及核算发放6
4.2 BD公司基层销售人员薪酬方案存在的问题7
4.2.1 固定工资设置不科学7
4.2.2 绩效工资发放的考核指标不合理8
4.2.3 奖金设计缺乏激励性9
5 BD公司基层销售人员薪酬方案优化10
5.1 BD公司基层销售人员薪酬方案优化的原则10
5.1.1 激励性原则10
5.1.2 公平性原则10
5.1.3 适配性10
5.2 BD公司基层销售人员薪酬方案优化的具体内容10
5.2.1 固定工资的优化11
5.2.2 绩效工资的优化11
5.2.3 奖金的优化12
6 结束语13
文献
