摘要
本文旨在对医用食品进行市场营销的分析，以及对同类产品和药字号医用食品进行一个竞争分析，最后本人将提出相应的解决方案，在提出策略之前，将先对特殊医学用途配方食品（医用食品）的概念及应用做个简单阐述，然后分析医用食品行业营销的特征和营销要素，分析市场的现状，综合竞争环境之立适康临床营养公司SWTO（优势劣势机会威胁），详细的说包含国家政策的倾向，我国经济发展的优势，产品本身的功能优势，等等竞争理论分析，后面还会举出目前市场存在的问题，就目前医用食品的市场背景以及医用食品在国内的现状和面临的考验，医用食品市场营销所面临的问题，试着提出解决方案和策略。
关键词 医用食品：市场：营销策略
目 录
摘要I
一、医用食品的相关概述3
（一）医用食品的营销的特征3
1.医用食品的市场单一性3
2．医用食品消费者特殊性3
3．医用食品销售渠道的敏感性……………………………………………………3
（二）医用食品的营销的4P要素分析4
1. 4P要素
1.1产品（Product）………………………………………………………………4
1.2价格（Price）…………………………………………………………………4
1.3.渠道（place）…………………………………………………………………4
1.4.促销（Promotion）……………………………………………………………5
二、市场现状分析6
（一）医用食品的国内外市场营销现状6
（二）SWTO分析7
1.行业优势分析
1.1功能优势…………………………………………………………………………..7
1.2使用方便优势……………………………………………………………………..7
1.3国家政策优势……………………………………………………………………..7
1.4经济发展优势……………………………………………………………………..7
2行业劣势分析
2.1宣传力度小………………………………………………………………………..8
2..2认知观念不足…...………………………………………………………………..8
3.销售渠道受限………………………………………………………………………8医用食品机会分析
3.1营养师现实功能得以发挥………………………………………………………8
3.2竞品相对较少……………………………………………………………………9
3.3人口众多………………………………………………………………………….9
4.医用食品威胁分析
4．1国外医用食品的垄断9
4.2消费者观念模糊 9
三．医用食品市场存在的问题分析………………………………………………10
四、医用食品的营销策略
（一）市场切入期的策略12
（二）.广告宣传策略12
（三）.市场的建立和管理12
（四）.产品功能的伍配和完善13
致谢..............................................................14
参考文献15
