企业营销管理模式与管理对策研究

摘要

团购网站是我国近年来发展比较迅速的电子商务方式之一，由于模仿成本低，团购网站数量众多，面临成本高企、恶性价格竞争、亏本经营的局面。如何通过有效的营销策略扩大知名度、增加销售、研发新产品，在激烈的市场竞争中获得优势是当前团购网站亟待解决的问题。本文通过对百度糯米营销模式的研究，以网络营销理论为理论基础，通过对百度糯米网络营销现状的描述，对百度糯米的网络营销的内外部环境进行详细地分析，力求找出其现行网络营销策略存在的问题，以提出相应的网络营销策略和建议，本文对一般的团购网站营销应用发展和企业如何采用团购方式进行营销也具有借鉴意义。

关键词　糯米；网络营销；团购

目 录

摘要 I

引言 1

一、网络营销概述 1

（一）网络营销概念 1

（二）网络营销的特点 1

二、百度糯米网络营销现状 1

（一）百度糯米简介 1

（二）百度糯米现有营销策略 1

三、百度糯米网络营销中存在的问题 1

（一）盈利模式单一 1

（二）提供服务同质化，用户粘性低 1

（三）商户作弊情况严重，用户体验差 1

四、百度糯米网络营销中存在问题的原因 1

（一）服务缺乏特色 1

（二）网络营销客户往往数量多而质量不足 1

（三）服务质量低，消费者权益无保障 1

五、百度糯米网络营销对策 1

（一）创新盈利模式，提升盈利水平 1

（二）开拓新的产品和服务 2

1、网络团购的产品并非要集中在热门商品 2

2、采用目标集聚战略 2

3、交易方式的创新 2

（三）增加诚信，维护良好的客户关系 3

（三）完善监管制度，加强监管力度 3

结 论 1

参考文献 2