我国电子商务营销策略分析

一、引言2

二、“三只松鼠”营销策略分析2

（一）目标消费者2

（二）产品策略2

1、呆萌的形象设计2

2、优秀的视觉体验隔绝用户，提高流量2

3、衍生品2

（三）渠道、价格策略2

（四）服务策略3

（五）促销策略3

1、微博营销3

2、影视剧植入3

3、活动促销3

4、口碑营销4

三、 三只松鼠营销策略的问题及对策4

（一）营销策略存在的问题4

1、缺乏新意的促销形式4

2、盲目性的促销活动4

（二）对三只松鼠的营销建议4

1、整合营销措施，玩转节日营销4

2、引进数据库营销5

四、结论5

参考文献6

一、引言

互联网的急速发展带动了电商企业的快速成长，使得现今电商企业间竞争愈发激烈，如何利用有效的营销组合争夺市场成为各电商关注的问题。电商行业危机四伏，前有电商巨头的挑战，后有同类竞争者的威胁 ，“三只松鼠”作为一个身处三线城市的电商新秀如何在竞争中脱颖而出，成为全网坚果类销量第一的品牌呢?本文将对三只松鼠的电子商务营销策略进行分析，为其他电商企业营销策略制定提供参考。