浅析岳阳世纪名车汽车销售管理 (2)

浅析岳阳世纪名车汽车销售管理1

一、 销售部介绍1

二、销售流程2

三、销售部组织架构及岗位职责3

1）销售部经理岗位职责：3

2）销售部二网主管岗位职责：4

3）销售部展厅主管岗位职责：4

4）销售部销售内勤岗位职责：4

5）销售部销售顾问岗位职责：4

6）销售部金融专员岗位职责：5

7）销售部保险专员岗位职责：5

8）销售部精品专员岗位职责：5

四、销售部管理存在的问题分析5

1.对客户定位不准5

2. 跟进不及时5

3.销售顾问与客户沟通不够深入6

4. 工作没有按自己制定的销售目标和计划进行6

5.市场活动质、量需提高6

五、小结6

参考文献：6

浅析岳阳世纪名车汽车销售管理

  2015年汽车市场从宏观经济来看，汽车行业过去十年中国一举成为世界最大的汽车生产国和新车销售国，创造了世界汽车发展史上的奇迹。在经历了长达十年的爆发式增长后的今天，中国汽车行业已逐渐进入萧条，目前甚至也可以说是中国汽车行业的寒冬。然而在大环境如此恶劣的情况下，将销售业做到绩平稳增长也不是不可以的，以下是针对于如何将销售做好管理方案。

 汽车销售是指汽车经销商对汽车等产品进行货币交易并取得销售收入的交易行为。汽车销售（AutoSales）是消费者支出的重要组成部分，同时能很好地反映出消费者对经济前景的信心。通常，汽车销售情况是作为了解一个国家经济循环强弱情况的第一手资料，早于其他个人消费数据的公布。因此，汽车销售为随后公布的零售额和个人消费支出提供了很好的预示作用，汽车销售额占零售额的25%和整个消费总额的8%。另外，汽车销售还可以作为预示经济衰退和复苏的早期信号。