关于企业营销管理中的主要问题及对策研究 (3)

一．绪论1

（一）叙述1

（二）中小企业的重要作用1

（三）中小企业发展影响因素及销售管理的主要问题2

二．中小企业主要的问题及销售人员的管理6

（一）中小企业存在的主要问题6

（二）销售人员管理的重要意义6

（三）中小企业销售人员管理困境的基本原因分析7

三．销售人员管理方案8

（一）销售人员招聘管理8

（二）销售人员培训管理10

（三）销售人员激励管理12

（四）销售人员薪酬管理13

四．销售人员管理系统的整合与控制15

（一）销售人员管理控制的基本方法15

（二）销售人员管理系统控制的基本指标15

结   论16

参考文献16

一．绪 论

（一）叙述

改革开放以来，我国中小企业和民营经济发展迅速，取得了卓越的成就，成为我国经济社会发展中的重要力量。尽管中小企业在我国国民经济发展中功不可没，但是，近年来我国中小企业的发展也面临着融资难、社会服务体系不健全、信息缺乏、企业管理水平低、市场竞争能力弱、整体素质有待提高等一些不容忽视和回避且亟待解决的问题，同时又面临不断产生的新压力。正确认识我国中小企业发展的现状和所面临的问题，对于促进我国国民经济健康可持续发展具有十分重要的现实意义。