电子商务中的网络营销渠道分析

电子商务中的网络营销渠道分析

2007年6月至2008年9月在重庆伊沃客科技发展有限公司参加实习，电子商务网站把世界各国的消费拉到了一起，我在此实习的这段时间，深有体会。也更好的学习了我的这份专业知识。

一．选择网络营销的渠道模式

对于渠道模式，企业往往轻易陷入两个误区：第一，对于渠道模式并不重视，看着别人怎么做自己就怎么做，盲目的采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源的空置，错失企业发展的良机；第二，喜欢寻找所谓的“最佳模式”，总是认为有一种渠道模式是所有模式中最好的，这种做法经常会导致企业资源的无效投入，浪费了大量的企业资源不说，更会严重影响企业的利润。因此，在选择渠道模式的过程中，应从行业、产品、风险、资源等四个角度出发，砍好渠道模式的选择。　

（一）．行业生命周期

对于任何企业，在考虑渠道模式时，首先要考虑行业环境；而行业生命周期对于渠道模式也产生了巨大的影响。

培育期：处于培育期的行业，方兴未艾，客户的需求有待激发。处在这个阶段的行业中的企业，各方面都应力求“简单有效”；而在选择渠道模式的时候，应当重点考虑大代理。

成长期：行业发展迅速，客户的需求被有效开发，行业容量迅速增大，也吸引了大量企业进入行业，市场竞争越发激烈。但即使有大量的企业涌入，由于市场蛋糕的不断增大，企业也有着比较理想的自然增长。处在这个阶段的企业，应从扩张角度出发，重点考虑实行广泛的分销，精耕细作，扩大企业与客户接触的面积，同时加强对渠道的帮扶力度，在有效利用渠道力量的同时培育乃至掌控渠道。甚至在增加渠道、终端数量的时候，可以不计成本，中国企业发展史上闻名的“自营终端”均发生在行业成长期；