浅析零售企业中的低价保证策略1

【摘要】促销是现代企业管理的一个重要环节，它的好坏直接决定着企业在市场竞争中的命运，促销是现代市场营销宝库中使用最为广泛的一种手段，它对激励消费者购买行为、增进销售、扩大营业额、提高企业知名度等方面有着独特的功效。华联超市作为中国的老牌大型连锁超市，已经经历了14年的风风雨雨，并且成为了我国最具影响力和知名度的连锁公司之一，其经营理念与营销手段更是与时具进、不断更新。华联超市在促销方面也做出了独到的一面，为国内连锁超市的促销之路留下了宝贵的经验。

【关键词】效果显著 形式多样 周期短 价廉物美 服务好

华联超市股份有限公司是中国国内第一家上市的连锁超市公司，其前身为成立于1993年1月的上海华联超市公司。公司以“挑战极限，追求卓越”为企业精神，以“低成本，低投入、高效益、高产出”为经营原则，以特许加盟为经营特色，形成了以标准超市、大卖场、便利店为主营业态，以现代华物流和信息化管理为核心技术，以开拓全国市场、参与全球竞争为目标的经营格局。至2004年底，拥有连锁门店1693家，网点遍布上海、北京、江苏、浙江、安徽等10多个省市，建立了以长江三角洲为重点，以京沪两地为中心，向全国辐射发展的战略框架。华联超市是中国连锁行业中具有一定影响力和知名度的公司，在特许加盟领域多年来荣获中国连锁经营协会授予的中国优秀特许品牌。