强化销售队伍是搞好产品营销的关键

强化销售队伍是搞好产品营销的关键1

—岳阳利泰企业销售队伍建设的实证分析1

【关键词】：销售队伍建设 招聘  培训  薪酬设计1

一、企业概述2

（一）、岳阳利泰企业基本情况2

（二）、利泰企业销售队伍的情况2

二、利泰企业销售队伍建设中存在的问题2

（一）、招聘2

1、招聘缺乏计划性2

2、招聘条件不合理2

（二）、培训3

1、培训课题的定位不明确，针对性不强。3

2、培训时间短缺乏效率3

3、认为培训没有太大的实际用处，会加重企业负担。3

4、认为培训后员工流失不划算。3

5、认为新员工无须培训，自然会胜任工作。3

（三）、薪酬设计3

三、对利泰企业销售队伍建设的建议3

（一）、招聘3

1、构建科学的招聘流程3

2、高标准、严要求，认真选拔营销人员。3

3、销售队伍建设必须有严格的制度为依据 4

（二）、培训4

1、采取灵活多样的教育培训形式4

（三）、薪酬设计4

1、建立一线员工业绩最低保障线4

2、建立一套有效的激励办法底线4

3、建立员工岗位责任制与激励保障4

4、建立奖励细分制，保障透明化。4

四、结论5

2、顾英伟、杨春晖：人力资源培训与开发.2007.15

5、李萍：《引领团队》，延吉延边大学出版社.2008.95

强化销售队伍是搞好产品营销的关键

—岳阳利泰企业销售队伍建设的实证分析

【摘要】：销售队伍是一个企业竞争强弱的一个重要因素，它是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节。在越来越激烈的市场竞争中，企业要想建立和保持优势，打造一支过硬的一线销售队伍也是很重要的。本文通过从招聘、培训、薪酬设计三个方面分析了岳阳利泰企业的销售队伍建设存在的问题并提出相应的建议。

【关键词】：销售队伍建设 招聘  培训  薪酬设计