二手轿车的营销

二 手 轿 车 的 营 销 　 随着人们生活水平的不断提高，对物质生活也要求越来越高。汽车逐渐走进了千家万户，而二手车市场也形成的一定的规模。    二手车销售带来的利润厂商自然会重视，但厂商更看重的是通过扩大二手车业务，促进新车销售。2004年，中国二手车市场先抑后增，2005年市场持续稳定增长。随着2004-2005年车市利润下滑和保有量的增加，二手车交易跟汽车维修售后市场一样，逐渐受到市场重视。二手车经营项目已经放开，传统市场经营更趋灵活，厂商与外资进驻将进一步加剧市场竞争。 2005年我国民用汽车保有量已经超到3100万辆，伴随着我国汽车产销量的高度增长，我国车市场发展非常迅速。2005年全国二手车累计交易145.02万辆。我国汽车市场从2001年迎来了连续三年的高速发展，按照目前市场上主体二手车车型5~7年的使用年限来看，这三年期间购买的新车在5~7年后将逐步进入二手车市场，我国二手车市场在2007~2010年期间将出现市场交易量加速增长阶段，市场发展空间巨大。

      一、 我国二手车市场的形成     我国二手车市场是社会主义市场经济发展的产物，而且随着市场化程度不断提高显现出巨大的发展潜力。　二手车行业生力军的产生消费者无疑是最大的受益者。在我国，二手车行业也是近几年才迅速发展的，一些消费者对二手车行业还不是很了解，而且以前二手车行业中有一些不利因素，使很多消费者对二手车交易望而却步。但事实上，二手车经过发展，已经与以前消费者印象中的二手车有很大区别，无论是车辆好坏还是交易形式都发生了变化。如果真正让消费者理解，则会吸引更多的消费者前来购买二手车。