关于定价策略和降价决策分析

关于定价策略和降价决策分析

市场竞争日趋激烈，很多企事业吧重心趋向于盲目营销而忽略产品定价。谁不知产品定价的才是一切营销过程之首。产品价格·成本·利润三者是直接联系相互依存相互影响的。产品销售价格的高低直接影响企业经济效益，因此重视产品的定价策略和降价决策是企业的重大问题，也应值得引起管理者高度注意。现如今一些企业的领跑者出现了很多具体的细节的定价策略，通过成本核算来制定价格从而达到实现利润的公司也比比皆是。如：某航空公司分析其行业的固定成本是大于变动成本的，根据此分析采用收益管理策略而获得成功。零售业老大沃尔玛更是实行零库存使得天天平价，赢得顾客。当然在变幻莫测的是市场下、，管理者还必须要审时度势，合理把握降价时机。合理的把握降价的时机，企业才会掌握市场占有率和亏损的僵局。降价也是全面考虑产品的成本，如果降价后的价格小于成本，企业无利润可言，一样也会制约公司的发展。由此可知定价策略和降价决策在营销过程中所占分量是很大的，也有其必要性，如何决策出合理的定价策略和适时做出降价决策是公司参与者和决策者所应重视的。本文会从定价策略的战略的战术以及降价决策的原则及时机等方面进行讨论。

首先让我们了解一下定价决策的概念。通过查阅相关资料获知定价是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更策略，以求的营销效果和收益最佳。定价策略是指企业在充分考虑影响企业定价的内外部因素的基础上，为达到企业预订的定价目标而采取的价格策略制定科学合理的定价策略，不但要求企业对成本进行核算·分析·控制和预测，而且要求企业根据市场结构·市场供应·消费者心理及竞争状况等因素作出判断与选择，价格策略选择的是否恰当，是影响企业定价目标的重要因素。