论消费者心理及消费能力的关系

论消费者心理及消费能力的关系

蓝天六必治、大宝化妆品、新飞冰箱、维维豆奶、红牛饮料、金利来领带、乐百氏果奶、

碧柔洗面奶等一系列的广告词，因为其广告词简短、易记，而且朗朗上口，将产品的应用性能讲述得一览无余、通俗易懂所以深入人心。

　　在现代化的信息社会中， 各种广告层出不穷，每个人每天都要接收来自各种媒体数以万计的信息，但真正能被民众记住的广告却屈指可数。谁能够在这场争夺消费者注意力的竞争中获胜，谁便赢得了市场，赢得了开局的胜利。因此，对于消费心理学的研究越来越成为广告策划中重要的一环。 　　一、广告策划中常见的心理误区 　　有更多的企业是根本不知道广告有没有效果，效果有多大。我们应该看到，广告存在的问题很多，还有不少误区。

     1．某此广告策划缺乏创意　　不少广告策划不知所云毫无创意，因此也根本无法吸引消费者。创意被称为传媒广告的灵魂，广告创意的生命在于“创”，一个好的创意可以提高消费者对广告的记忆度和关注度，像“新飞广告做得好，不如新飞冰箱好”；“清新爽洁不紧绷”等这样让人回味无穷、听来有新鲜感的广告语却不多。这二项广告的创意，前者重点强调了产品的质量“我们做的比说的好”。后者把产品的功能、效果诉述得一目了然从而吸引消费者。许多广告为求俗， 陷入了令人可气、可笑、无奈，虽然也能让人不忘但对产品确有一定的不良影响，比如说“今年过节不收礼、收礼只收……”；还有“三百年前御花园就种某某”等毫无创意的广告语。看了这样的广告，人们会觉得这样的产品也像广告一样“无厘头”，谁还会去用呢？