市场营销策略专题讨论

市场营销策略专题讨论

[摘 要] 在科学技术不断提高，社会生产日益现代化、信息化的当今社会，新的经营方式不断涌现以及信息交流过程发生根本性变革的超竞争环境下，越来越多的企业逐渐认识到战略管理的重要性。市场营销是联系企业与消费者的纽带，也是战略管理中重要的组成部分。企业经营的关键在于营销，在于市场。企业经营的成败取决于市场开拓和营销能力。市场营销策略的成功是最大的成功，市场营销的策略的失败是最大的失败。企业谋求长远的生存和发展就必须审时度势，正确地把握未来市场，制定正确的市场营销策略。

[关键词]  市场 市场细分 目标市场选择 市场定位 竞争优势 营销策略

对经济学家来说，市场指所有从事商品和服务交易的买方和卖方，而消费者市场和商业市场中的企业他们根本不可能获得整个市场，或则至少不能以同一方式吸引住所有的购买者，因为购买者实在太多、太分散，而且他们的需求和购买习惯也各部相同。

企业在满足不同市场部分的能力方面也有巨大的差异，所以，每个企业都找到它能最好满足的市场部分，而不是试图在整个市场内竞争，有的时候甚至只和优秀的对手竞争。市场营销因此也经历了三个阶段的演变：大规模营销、成品多样化营销、目标市场营销。现代企业是把注意力集中在有较大购买兴趣的顾客身上，而不必分散他们的营销精力，这是不断积累的实战经验所演变的结果。

一、市场细分