关于邮储银行和平支行小微企业营销管理中的主要问

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一、和平支行对小微企业营销管理现状2

二、浙江小微企业发展现状2

三、和平支行对小微企业营销中存在的问题2

（一）产品单一，创新少2

（二）宣传力度小，效果不佳3

（三）缺乏对小微企业客户服务和管理的人才3

四、加强对小微企业营销管理的建议3

（一）建立产品创新和产品反馈机制3

（二）建立有效促销策略4

（三）加强售前和售后服务4

（四）提升员工营销能力，打造营销队伍5

五、总结5

参考文献6

一、和平支行对小微企业营销管理现状

2013年年初以来，和平支行紧紧围绕上级行关于依托大型商品交易市场开展小企业融资业务和公私联动营销、全面拓展客户、服务实体经济的总体思路，成立了营销小组，对周边商圈进行充分的市场调研和积极营销，首选家电批发市场的30多户家电经销商作为支行小微企业融资业务推广的突破口，通过制定切实可行的营销方案，逐户核实走访，顺利实现了银行、市场、企业三方的有效对接。2013年和平支行对小微企业营销中心、个人营销中心组成专项营销团队，针对商户们的实际情况现场介绍工银商友俱乐部的丰富内涵，介绍了我行小微企业信贷产品、理财产品、商友卡等客户最适用的和平支行产品及优质金融服务，得到客户的一致认可。目前，通过对家电小微企业贷款的投放，和平支行成功开启与家电经销商小企业的多种合作渠道，同时搭建了银商业务合作平台，将支行的产品和服务向纵深化发展，更好地服务小企业，推动实体经济健康发展。

二、浙江小微企业发展现状