浅谈中小型企业的营销创新之路

一、序言                                                     第3页

二、中小企业市场营销的环境分析                               第3页

1、宏观环境和微观环境                                  第3页

2、企业市场营销环境特点                                第3页

三、中小企业营销管理的现状分析                               第4页

商品结构简单，没有品牌竞争力                        第4页

缺乏价格优势，盈利能力弱                            第4页

缺乏有竞争力的传播理念                              第4页

商务活动信息化水平低                                第4页

四、中小企业市场营销的优势和劣势分析                         第5页

优势分析                                            第5页

市场定位专一                                        第5页

品牌建立迅速                                        第5页

具有营销创新精神                                    第5页

工作环境宽松                                        第5页

员工综合能力较高                                    第5页

劣势分析                                           第5页

营销观念落后                                        第5页

营销策略缺失                                        第5页

营销管理不完善                                      第6页

营销方式脱离企业实际情况                            第6页

营销人员素质偏低                                    第5页

五、中小企业营销创新的实施之路                               第6页

观念创新之路                                      第6页

1、亲情营销观念                                        第6页

2、国际营销观念                                        第6页

3、智能化知识营销观念                                  第6页

4、诚信营销观念                                        第7页

产品创新之路                                      第7页

1、产品策略创新                                        第7页

2、产品的价格策略创新                                  第7页

3、产品的服务创新                                      第7页

4、产品标式、包装和品牌的创新                          第7页

渠道创新之路                                      第8页

1、渠道结构创新                                        第8页

2、人才创新                                            第8页

关系营销与服务的创新之路                          第8页

1、营销重心的转移                                      第8页

2、市场范围的扩大                                      第9页

3、服务观念的强化                                      第9页

4、对营销组合的修正和发展                              第9页

5、动态定位的营销观念                                  第10页

互联网模式创新之路                                第10页

六、结论                                                     第11页

一、序言

目前，我国的中小企业数量已占企业总数的90%以上，60%的工业总产值和40%的利税来自中小企业。在我国社会主义市场经济中发挥着重要作用。中小企业的特点是小而灵活，但由于实力有限，人力资源跟不上，管理水平不高，可以说，在某种程度上营销工作成为中小企业发展的瓶颈。如何在市场中找到适合的营销管理，是中小企业遇到的普遍问题。如今，原有的营销观念和陈旧的营销方法已无法满足二十一世纪的企业或消费者的需求了，营销观念的创新也显得尤为迫切，创新是唯一的出路；在互联网高速发展的今天如何通过网络营销开辟一套新的营销思路？中小企业的营销如何创新？才能立于不败之地。