目 录
一、 引 言……………………………………………………………………………2
二、“奥克斯”公司概况……………………………………………………………2
三、“奥克斯”公司初创阶段营销渠道管理…………………………………………3
（一）传统营销渠道的构建…………………………………………………………3
（二）渠道构建后营销成果…………………………………………………………3
（三）传统营销渠道分析……………………………………………………………3
四、“奥克斯”公司营销网络渠道的改革策略………………………………………4
（一）渠道改革的意义………………………………………………………………4
（二）“奥克斯”公司网络营销策略…………………………………………………5
（三）“奥克斯”公司网络营销成果…………………………………………………6
五、传统营销与网络营销渠道结合…………………………………………………7
（一）结合的方式、方法……………………………………………………………7
（二）诚信原则的重新定义…………………………………………………………7
（三）结合的重要意义………………………………………………………………8
六、结论………………………………………………………………………………8
致谢……………………………………………………………………………………8
参考文献………………………………………………………………………………8
一、引言
随着互联网的普及以及移动端营销模式的出现，方便、快捷的营销理念使网络销售得以迅速发展。2010年，这一年，双11的概念刚刚从被网络炒得火热的“光棍节”转型成“电商促销日”。以京东、天猫为代表的电商平台，商品销售成交量节节攀升，成交金额更是成几何级增长，大有取代传统终端之势。据2018年1月中国互联网络信息中心发布的《第41次中国互联网发展状况统计报告》显示，截止2017年12月底，中国网民数量达到7.72亿，互联网普及率为55.8%，庞大的上网人数带来了巨大的商机，网络购物用户规模达到5.33亿，网民使用率提升至67.2%。另据金融界网站提供的统计数据显示，2018年1-12月全国网上零售额90065亿元。比上年增长23.9%。其中，实物商品网上零售额70198亿元，增长25.4%，占社会消费品零售总额的比重为18.4%。而在2010年，全国网上零售额仅有5000亿元，8年间，足足增长了18倍，远高于传统营销渠道的营收增幅。相对于传统营销渠道增量乏力，网络营销渠道的高速发展使营销终端重心发生迁移，新的营销渠道模式的变更使需求端与供给端紧密连接起来。拓展网络营销渠道使企业大幅度地削减了营销成本；提高了企业与消费终端的互动性；通过大数据分析使企业能更加精准地了解市场需求，降低了研发成本；减少了中间环节，使渠道内耗降低，企业的销售意志更能在电子商务端得以体现。为此，本文以“奥克斯”公司为例，针对传统制造型企业在“互联网+”时代的背景下，如何进行线上线下一体化融合的整合型营销渠道建设与管理方面提供了一种借鉴思路。
