小米手机饥饿营销与渠道管理分析

1 饥饿营销概念综述1

1.1 饥饿营销概念综述1

1.1.1 饥饿营销1

1.1.2 饥饿营销理论的研究现状1

1.1.3 饥饿营销实例分析了解3

2 小米手机饥饿营销策略分析4

2.1 小米公司基本情况4

2.1.1 公司简介4

2.1.2 产品介绍4

2.2 小米手机饥饿营销特点分析4

2.2.1 高性价比争夺市场4

2.2.2 抓住跟风抢购心理5

2.2.3 巧用网络宣传品牌5

2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析6

2.3.1 产品发布6

2.3.2 公布上市日期6

2.3.3 消费等待6

2.3.4 销售抢购出现全线缺货7

2.4 小米手机饥饿营销效果7

2.4.1 保证价格长期稳定7

2.4.2 保证消费者高度关注7

2.4.3 降低企业库存风险8

3 小米手机饥饿营销存在问题分析9

3.1 饥饿营销过度9

3.2 网络销售渠道不顺畅9

3.3 潜在客户流失10

3.3.2 “山寨”产品的抢夺10

3.4 加速市场衰退期11

4 小米手机饥饿营销改进措施12

4.1 创新产品营销手段12

4.1.1 严格控制饥饿营销力度12

4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变12

4.1.3 引入体验式营销13

4.2 做好新产品的研发和技术创新13

4.2.1 产品硬件方面研发13

4.2.2 产品软件方面研发14

4.2.3 产品设计方面创新14

4.3 提升产品售后服务及形象建设14

4.3.1 提升产品本身质量15

4.3.2 提升企业应对公关危机能力15

4.3.3 加强售后渠道的建设15

参考文献16

饥饿营销概念综述

在市场营销中“饥饿营销”以成为了一种新兴的营销方式。通过查找相关资料后，我们发现古今中外，饥饿营销的应用十分广泛，从中国古代孟子“君子引而不发，越如也”的基础上演变而来的，囤积货物、待价而沽，到西方经济学中为饥饿营销奠定基础的“效用理论”在西方资本社会中应用。从今天的国外手机巨头苹果手机的营销到国内手机新秀小米手机的营销，这些都是对“饥饿营销”理论的巧妙运用。

饥饿营销概念综述