拼多多电子商务营销策略分析

目录

一、拼多多简介3

二、拼多多营销策略模式3

（一） 低价模式3

（二） 拼团模式3

（三） 砍价模式3

三、拼多多营销策略存在的问题4

（一）平台运营问题4

1. 控制环节方面不严谨4

2. 流程复杂，规则不明4

（二）模式设计问题4

1. 低价营销模式4

2. 营销的核心是建立用户信任4

（三）服务质量问题4

1. 低价营销引起的产品质量问题5

2. 售后服务不完善5

四、拼多多营销策略的优化措施5

（一）平台运营优化措施5

1. 目标市场5

2. 利用平台缩短企业与客户之间距离5

3. 平台活动方面改进5

（二）模式设计优化措施6

1.商品页面布局优化6

2.搜索推广优化6

（三）服务质量优化措施7

1.重视客户信息7

2.及时处理消费者的意见7

3.加大对产品质量的控制7

五、结论7

参考文献:7

一、拼多多简介

拼多多成立于2015年9月，是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。用户下载拼多多APP后，通过多人购买的方式获得团购价格，进而实现低价购买的消费模式。2018年7月26日，拼多多在美国纳斯达克上市。2019年9月5日，拼多多股价周四创历史新高，市值超过400亿美元。2019年9月7日，中国商业联合会、中华全国商业信息中心发布2018年度中国零售百强名单，拼多多排名第3位。根据央视经济网2018年12月4日报道，拼多多新一季度交易额增长586%，收入增长高达697%，在年度活跃用户方面则达到了3.855亿人，超过京东的3.052亿成为中国第二大电商平台。淘宝和京东用了十几年的时间成为电商巨头，而拼多多只用了3年的时间，就跻身为我国国内第三电商平台。短期内迅速发展，独特的社交电商思维不容小觑，但在营销模式方面还有很多不足之处，拼多多还需面对很大的挑战。