上海丰林公司营销渠道管理研究

一、引言3

二、上海丰林公司营销渠道现状3

（一）木材行业销售环境3

（二）营销渠道构成现状5

三、上海丰林公司营销渠道存在的问题6

（一）上海丰林公司木材加工业缺乏统一的营销战略6

（二）很难参与市场竞争，整体营销能力不强6

（三）营销决策上重经验轻创新6

（四）组织构价不适应营销竞争的需要6

（五）营销手段重局部轻全局7

四、上海丰林公司营销渠道管理改进措施7

（一）完善营销渠道组织结构7

（二）提供营销渠道标准化服务7

（三）打造个性化产品8

（四）创新营销渠道9

五、结束语9

参考文献11

一、引言

营销渠道扩张是市场经济大发展的产物，其伴随着生产、加工、流通、需求的多元而产生发展。理论是在实践中产生，它同时也伴随着实践而不断发展完善，一个理论的科学性需要到实践中接受检验。从我国目前营销渠道扩张的研究成果来看，虽然在一定程度上已经取得了相应的理论研究成果，但营销渠道扩张这一新的营销模式较多应用于生产销售社会化程度比较高的工业领域，而对于较为传统且生产社会化程度相对较低，以及长期处于小农生产状态的林业领域而言，营销渠道扩张这一新型模式还较少运用，同样，对于林产品营销渠道扩张的相应研究也就更少。因此，本文对营销渠道扩张这一新型的营销理念和模式进行研究，不仅将会有助于营销渠道扩张理论研究的发展完善，亦有助于营销渠道扩张的运用，使其对我国林业、林区、林产品经济的发展发挥应有的作用。具体而言，例如在以林区为主的地域如何推进林产品营销渠道扩张的发展，相关营销渠道扩张主体的选择、组织架构的建立和完善，相关机制的健全与完善，以及为地方经济保驾护航的地方政府在其中如何助力等，这些在研究的相关论述中都会有所涉及，以期能真正推动相应理论的发展。