江潭窖酒业营销渠道管理分析

目录

一、营销渠道的概念2

二、江潭窖酒业有限公司概况2

三、江潭窖酒业营销渠道现状2

（一）烟酒店销售渠道�崳�2

（二）重点客户营销渠道2

（三）电子商务销售渠道2

（四）直营店模式3

四、江潭窖酒业渠道管理存在的问题3

（一）渠道掌控力度不够3

（二）渠道布局不合理3

（三）渠道成员组织关系不稳定3

五、对江潭窖酒业营销渠道管理的建议4

（一）减少渠道交易成本，提高满意度4

（二）选择优秀的经销商4

（三）加强渠道冲突管理4

（四）加强营销推广4

（五）加强电商渠道营销5

六、结论5

参考文献：5

一、营销渠道的概念

市场营销渠道是由供应商、生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。市场营销渠道的流程包括：实物流程（物流）、所有权流程、付款流程（支付流）、信息以及促销流程。美国市场营销学权威菲利普·科特勒：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。简单地说，营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。