蘋果品牌

一、饥饿营销的定义、发源与理论基础1

（一）饥饿营销的定义1

（二）饥饿营销的发源1

（三）饥饿营销的理论基础1

二、苹果公司饥饿营销产生的问题2

（一）组织架构不合理2

（二）中国区销售计划与国外无法同步2

三、案例分析-苹果品牌饥饿营销策略3

（一）贯穿品牌因素3

（二）选择正确产品4

（三）制造适度紧缺4

四、从苹果品牌运用饥饿营销策略中得到的启示5

（一）组织架构的重构5

（二）销售计划实施的同步性和地方化5

（三）引导新消费习惯的养成5

结论6

参考文献7

一、饥饿营销的定义、发源与理论基础

（一）饥饿营销的定义

虽然市场上有各种各样关于饥饿营销的定义，但在这里，我们要引用刘杰克营销顾问机构的营销培训课程《营销三维论》中关于饥饿营销的一段定义，我们认为，饥饿营销是指企业有意控制某种产品的出货量，来掌握供需关系、制造市场上相应产品紧缺的事实，来达到维持产品更高销售价格的目的。