目录
一、绪论………………………………………………………………………………3
二、荣耀品牌简介与手机市场环境分析……………………………………………3
（一）华为荣耀简介…………………………………………………………………3
1、华为荣耀品牌简介…………………………………………………………………3
2、荣耀品牌的过去、现在与发展目标………………………………………………3
（二）手机市场环境分析……………………………………………………………3
1、国内手机市场环境分析……………………………………………………………3
2、全球手机市场环境分析……………………………………………………………3
（三）荣耀的市场定位………………………………………………………………4
1、互联网品牌…………………………………………………………………………4
2、年轻人的科技潮牌…………………………………………………………………4
3、全场景智能化体验…………………………………………………………………4
4、高性价比……………………………………………………………………………4
三、荣耀网络营销策略分析…………………………………………………………4
（一）产品策略………………………………………………………………………4
1、基于华为的研发实力与核心技术优势……………………………………………4
2、基于华为的品控优势与质量口碑…………………………………………………5
3、开发loT生态产品群增加用户粘性………………………………………………5
（二）价格策略………………………………………………………………………5
1、主动压低市场价格是荣耀的基本策略……………………………………………5
2、定价区分于华为品牌………………………………………………………………5
（三）渠道策略………………………………………………………………………5
1、基于华为在全国各地乃至全球的线下门店………………………………………5
2、基于互联网的全方位铺货…………………………………………………………5
3、从B2C到O2O………………………………………………………………………5
（四）新媒体策略……………………………………………………………………6
1、发布会直播营销……………………………………………………………………6
2、明星代言营销………………………………………………………………………6
3、微博营销……………………………………………………………………………6
4、自媒体营销…………………………………………………………………………6
5、抖音和Bilibili等视频营销……………………………………………………6
6、百度贴吧等社群营销………………………………………………………………6
（五）促销策略………………………………………………………………………6
1、双11购物节促销…………………………………………………………………6
2、定点爆破式促销……………………………………………………………………6
四、荣耀网络营销存在的问题与改进建议…………………………………………7
（一）过分强调性价比不利于品牌的长期发展……………………………………7
（二）研发与创新是互联网手机数码品牌发展壮大的根基………………………7
（三）质量口碑与用户体验是互联网手机数码品牌的生命………………………7
（四）合理管控产品线………………………………………………………………7
（五）“饥饿营销”问题……………………………………………………………7
（六）华为的荣耀与独立的荣耀……………………………………………………7
（七）谨慎使用“国货”等爱国感情牌……………………………………………8
五、总结………………………………………………………………………………8
一、绪论
基于互联网的品牌营销与传统营销有很大不同，企业通过创造产品独特性，塑造品牌文化，对互联网进行全方位渗透，赢得一个品牌在用户心中的价值认可。品牌的网络营销在企业发展中具有战略意义。华为公司旗下的荣耀手机，一个具有代表性的国产数码品牌，分析它的网络营销策略，有利于我们更好地研究国产品牌做大做强的出路。
