我国电子商务营销策略分析

一、引言2

二、网络口碑营销及针对性营销2

（一）从网络营销聚焦消费群体3

（二）针对性营销3

三、商品质量的营销策略4

（一）保证商品质量的意义4

（二）供货源保证品质5

四、总结5

（一）利用口碑形成商业闭环5

（二）产品角度提升竞争力6

参考文献：7

一、引言

电子商务( Electronic commerce) , 是指利用现代计算机网络信息技术所从事的所有商务活动的总称。伴随着互联网和贸易全球化的快速发展，电子商务现已成为影响企业营销活动的重要力量之一。与此同时，跨境电子商务也日渐成为全球零售市场的主力。2018年以来，跨境电商行业迎来利好，进博会及相关政策出台促进行业发展。

在跨境电商中，小红书是其中一个具有代表性的电商平台：2013年6月，行吟信息科技（上海）有限公司推出的一个社区化的电商平台小红书APP，主要包括UGC(用户创造内容)模式分享社区和跨境平台＂福利社＂两个内容板块。小红书在成立之初是一个采用UGC模式的分享型社区，开始时主要做境外旅游购物攻略，被用户称为是海外旅游购物的百科全书。小红书在推出攻略之后发现了境外购物市场的巨大需求，马上又开辟海外购物分享社区＂购物笔记＂，实际上是一个可以在线分享购物心得的社区，＂购物笔记＂推出后积累了大量的种子用户。2014年10月，小红书在社区的基础上迅速拓展了电商板块＂小红书福利社＂，解决了用户海外购物买什么的问题后又对准了另一个难题：买不到。购物版块上线后，小红书顺利地从分享社区转为电商，并将其庞大的用户转化为实际的购买力。在从社区到电商转型的半年时间里，小红书完成了3亿的销售额。小红书是一个网络社区，也是一个跨境电商，还是一个共享平台，更是一口碑库。小红书的用户既是消费者，还是分享者，更是同行的好伙伴。其成功离不开优秀的营销策略。接下来本文将通过我国跨境电子商务的代表之一小红书来分析我国电子商务营销策略。