关于企业产品营销与渠道管理

目录

一、营销渠道管理概述1

（一）营销渠道含义1

（二）营销渠道模式的种类1

（三）营销渠道管理的内容1

（四） 营销渠道管理的作用1

1.为再生产保驾护航1

2.企业产品决策的桥梁1

3.流通运转增快的基石1

二、以郑州电信为例分析营销渠道建设与管理现状2

（一）郑州电信分公司营销渠道的发展历程2

（二）郑州电信营销渠道现状3

三、郑州电信营销渠道管理存在的问题4

（一）实体营业员素质有限4

（二）社会渠道覆盖率和营销水平都较低4

（三）直销渠道绩效考核不合理4

四、郑州电信分公司营销渠道改进建议和措施4

（一）提升实体渠道营业员素质4

（二）提升社会渠道覆盖能力及营销能力4

（三）完善直销渠道绩效考核5

五、结论5

参考文献6

一、营销渠道管理概述

营销渠道含义

营销渠道是促使一项产品或服务能够被使用或被消费的一系列相互依赖的组织，是在获得、消费和处置产品和服务过程中，为创造顾客价值而建立的各种交换关系。营销渠道的本质就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径，是企业与客户之间的桥梁，承载商品、服务、信息、资金等相互传递，从而使得企业与客户之间价值的实现[1]。