HW企业营销渠道管理分析

目   录

一、营销渠道的概念2

（一）营销渠道的概念2

（二）营销渠道的作用2

二、手机在中国市场发展现状2

三、手机在中国市场营销渠道管理分析3

（一）HW手机在中国市场的发展3

（二）HW手机在中国市场的营销渠道结构3

（三）营销渠道环境分析3

四、HW手机在中国市场营销渠道的态势分析4

（一）机会4

（二）劣势4

（三）优势4

（四）威胁4

五、HW手机在中国市场营销渠道的问题分析4

（一）渠道结构混乱4

（二）渠道激励与业务规模不相称5

六、HW手机在中国市场营销渠道的结构优化5

（一）拓展营销渠道的宽度5

（二）优化营销渠道的格局5

（三）优化营销渠道的规模5

参考文献：6

摘要：营销渠道是促使消费者购买产品的一种途径，他是用从生产方转移到消费者的方式来经营，通常是通过代理商，中间商或零售商。新颖的产品、先进的技术、畅通的营销渠道成为企业开拓和 立足市场，保持核心竞争力的关键要素。涉足通信技术行业30多年的HW公司，拥有庞大的研发团队，并投入巨资搞研发，在技术创新领域已经独占鳌头。 本文从营销渠道的概念、 作用入手，对HW企业手机在我国的营销渠道管理状况以及存在问题进行研析，并对营销渠道优 化措施进行初步的探讨。

关键词：营销渠道；管理；分析